扬帆定州，凯旋而归

客来福河北定州220项目

2018年2月年会期间，定州经销商高总通过朋友了解了客来福渠道市场部的220项目，经过深入了解，定州高总就预约客来福项目组。

2018年4月19日，经过两个多月的时间项目组正式入驻河北定州店，启动客来福220项目落地帮扶。

2018年6月19日，经过两个月的时间，220项目以优异的成绩圆满完成定州220项目。在河北大区中的一个县城，在一个一整年都未曾有交房的县城，斩获100万销售额以及60余家当地家装公司。渠道的建设，让定州店在220项目结束后仍旧可持续发展，业绩稳增长。

项目老师简介：

220项目执行过程纪实：

项目机制签订

项目工作全面开展：

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市场调研与店面分析

知己知彼，方能百战不殆

市场调研：定州隶属保定市，大小建材市场5家；各类建材品牌齐聚；据了解，因国家环境保护要求，定州截止目前已经有一年多未交房了。装修率很低，市场惨淡，没有自然进店，外围小区开发也无效果，然而当地建材品牌最主要的业务模式就成了联盟活动。每月一次，一次签个10几单。

竞品调研：调研竞品价格与活动政策。

店面分析三个板块

店面资源：2014年加盟客来福，经过四年的沉淀，在当地积累了一定的异业关系。店面的业务拓客模式仅限于小区外围扫楼，店面自然进店量1-2波/周。

人员分析：老板不参与店面业务，老店长辞职，老员工剩下一个设计师，其他均为新招员工。

盈亏平衡点：根据盈亏平衡点制定销售各级目标，分解目标到个人。

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团队建设与整改

小商靠老板，大商靠团队，团队制约了我们企业的发展！

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会议体系导入